お役立ち情報

この事例では、売上は前期と当期で変動がないですが、販売数量と販売単価に分析することで、実際のところは、販売数量が増加したにも関わらず、販売単価が低下したことで売上が変動しなかったことがわかりました。

さらに要因別に定量的な数字も掴めます。

単価差異：△100万円　…　販売単価が下落したために減少した売上

数量差異：＋100百万円　…　販売数量が増加したことで増加した売上

ここから、それぞれの増減要因を分析することになります。

単価差異

例えば、競合との値下げ合戦が発生したこと、売れ行きが悪いので定期的にバーゲン価格で販売したこと。

⇒このケースでは新たな取引先の注文単価が低かったことにします

数量差異

例えば、市場の需要が高まっていること、価格を下げたところ発注が増えたこと

⇒このケースでは新たな取引先を獲得して発注が増えたことにします

販売単価と販売数量への分解がファーストステップになりますが、ここからさらに「商品ごと」「取引先ごと」といった分析も行えます。細分化すれば、より要因が判別しやすくなってきます。

以上のステップを踏むことで、単なる数値の確認にとどまらず、事業の現状や課題をストーリーとして捉えることが可能になります。 

例えば上記の事例を分析した結果、下記のようなことが読み取れます。

●新規の大口の取引先を獲得し、販売数量が増加したものの、販売単価を叩かれて、結果的に売上に変動がなかった。

●新規の取引先の発注で生産のキャパシティが埋まってしまい、販売単価の高い旧来の取引先の受注を受けきれなかった。

この分析の結果から、例えばこの新規の取引先と販売単価を高めるように交渉することや、受注を減らすこと、または生産キャパシティを増強するといった経営判断を導くことができます。

事業を成長させるための第一歩は、自社の現状を正確に把握することです。決算書の増減分析を通じて、効果的な改善策を見つけることができます。

これらの分析を継続的に行うことで、経営の精度が向上し、利益拡大への道筋が明確になります。まずは手元のデータからスタートしてみましょう。